Менеджеру на заметку - конкуренты в помощь

01.02.2021
Опубликовано в категории - Это полезно, просмотров- 1182
Менеджеру на заметку - конкуренты в помощь

Менеджеру на заметку - конкуренты в помощь
Когда Вы только-только начинаете свою работу менеджером по продажам и не знаете толком с чего начать, есть один интересный способ, который позволяет понять, как вообще строится работа на каждом конкретном рынке и что нужно делать. Ведь для начинающего менеджера по продажам первый шаг наиболее сложный, страшный. Многие из тех, кто когда-то планировал работать по этому направлению, так и не смогли преодолеть себя, начать работу с клиентом и показатели kpi в этом вам помогут, чтобы ориентироваться в спросе и потребностях клиента, а так же устанавливать актуальную цену на товары. Для того, чтобы преодолеть свой страх и начать работу не в спонтанном режиме, а относительно продуманно, существуют разные способы, такие как:
1. Тренинги по продажам
2. Совместные визиты с более опытными коллегами
3. Чтение специальной литературы с отработкой прочитанного на практике
4. Работа методом «проб и ошибок»
В реалиях, на мой взгляд, важны все способы, но есть ещё один момент, который никак нельзя игнорировать и упускать из вида — это знание и изучение своих конкурентов: прямых и косвенных. Если не вдаваться в тонкости вопроса, можно сказать так, что чем больше Вы знаете своего конкурента, тем проще и продуктивнее будет Ваша работа. Есть компании, которые выходят на рынок и занимают свою нишу практически не придумывая ничего нового, они просто работают по стандартам тех, кто был первопроходцем, совершенствуя насколько это возможно, некоторые звенья своей работы.